这是我最近的一篇公众号文章，貌似无法显示图片，各位见谅。

I. 引言

大概在今年四月的时候，我开始做独立开发。到目前为止，我做过大约四个项目，但很不幸，他们都没有成功。

我知道每个人都喜欢听成功的故事，但有些朋友告诉我，失败是常态。

今天，我想跟大家分享我的失败经历，作为我自己的回顾，也希望能帮助其他朋友避免犯同样的错误。

II. 项目背景

如我前面提到的，我做过 4 个应用程序，但都没有成功。我想简要介绍一下他们，然后再谈谈我的错误。

我做的 4 个应用程序如下：

https://PageJet.app

这是一个 SAAS 应用程序，使用 AI 帮助用户在非常短的时间内生成一个着陆页，帮助用户尽快将项目上线。

https://ChatPlush.com

这是一个客户端应用程序，允许用户无需打开 chatgpt 网站就能与 chatgpt 进行交互。

https://QianMi.app

这是一个 SAAS 应用程序，旨在帮助用户自动完成日常记账。

https://TravelAroundTheWorld.app

这是一个 SAAS 应用程序，旨在帮助用户生成虚拟旅行照片。

你可能会猜到，每次我开始一个项目时，我总是兴奋不已。然而，过一段时间后，现实会告诉我：你兴奋的时候还太早。

III.使用的推广方式

在写这篇文章之前，我总结了我目前使用的营销方式：

1. 提交网站目录

2. 论坛营销

3. 直接发邮件

4. IM 营销

5. 推特营销

6. 亲友推荐

7. 其他

当然，并非我所有的产品都充分利用了上述的 7 种营销方式。有的使用了 2-3 种，有的使用了 4-5 种。没有一个产生了显著的结果，我会在下面详细阐述。

以我的第一个产品 https://PageJet.app 为例。

如前所述，这是一个帮助用户更快地建立着陆页的 SAAS 工具。

我主要是将它提交到网页目录，如 Producthunt ，并与我的同行分享（我的同行是潜在的用户）。

第二个产品是 https://ChatPlush.com

这是一个基于 chatgpt 的客户端，主要在 windows 平台上使用。

这个基本上没有进行市场推广，因为在中国以外的国家几乎无法使用，他们可以使用网页和移动应用。

第三个产品是 https://QianMi.app

这是一个关于自动记账的 SAAS 软件，主要的潜在客户是招商银行信用卡的一些用户。

这个产品的营销比较广泛，比如在中国的一些国内社区，IM 消息群，以及我的朋友之间发布。

第四个产品是 https://TravelAroundTheWorld.app

这是一个虚拟旅游 SAAS ，使用人工智能生成旅游照片。在营销方式上，我使用了上面提到的所有方式。

提交的网站包括：betalist ，10words ，alternativeto ，apprater ，HackerNews 等。

在 reddit 上做论坛营销，毫不意外的，我被封禁了。

电子邮件营销，我发送了大约 200 封邮件，获得了大约 5 封回复，但没有一单购买。

IM 营销，没有效果，他们说太贵了。

推特营销，我在推特上的关注者很少，所以我的影响力有限。

我可以为大家详细介绍每种营销方式的实际使用情况，但这似乎没有必要。这些方式中的任何一种都没有带来任何结果。我在所有的尝试中都失败了。我没有从中赚到一分钱，反而花了很多钱。

Ⅳ. 遇到的挫折和学到的教训

上述的营销方法并不起作用，我感到非常沮丧。我开始质疑自己，我是不是选择了错误的道路？

每天每当我躺在床上时，我的眼睛是闭着的，但我的大脑依然在思考，我能做些什么来帮助我的产品吸引到客户？

你知道的，这是最困难的时期。

当然，在难过之余，我也遇到了一些可以总结出来的有用经验。

1. 创意非常重要。

纵然你和他人在做同样的事情，你也必须拥有自己独特的观点和独特的亮点。

以这个应用 https://TravelAroundTheWorld.app 为例。我第一次公开它的时候，我收到了很多赞赏。他们都认为这是个有趣而且有趣的应用。甚至有一个陌生人想要和我合作，分享收益。

其实，他们可能不知道，市场上还有很多类似的应用。朋友们的称赞让我固然非常开心，这是一个好的开始。

1. 先找到客户，然后再做产品

到目前为止，我的产品开发速度相当快，大概每 1-2 个月就可以产出一个产品。但我的问题是什么呢？显然，没有客户。

那么，要避免这种情况，我们应该做些什么呢？自然是，先找到客户，然后再做产品。

1. （被动营销）有机营销更重要

正如我前面所提到的，我在 Reddit 上推广我的产品，然后我被禁言了。这让我非常沮丧。实际上，无论你去哪个社区，积极发布营销内容都是不受欢迎的。

有些人也给我一些小窍门，比如回复别人的帖子，然后在回复内容里面小心翼翼地添加我自己的链接。

我知道，这个方法可能会有些效果。但明显地，这会消耗我大量的时间和精力，这不是一个好方法。

这让我想起了我在书《 MAKE 》中提到的——有机营销，我认为这种方法会好得多。

思考一下我们为什么要成为一个独立工作者，或者一个独立黑客，都是为了过上更自由的生活，这需要被动收入，所以营销也应该是被动的和有机的。

这也是我现在正在尝试的方法。如果有显著的进步，我会和你们分享的。

五、结论

如我在开始时所提到的，这是一个回顾，让我简单总结一下应该做什么和不应该做什么。

不应该做或者不鼓励做的是：

1. 故意发布营销内容

2. 缺乏创新的想法

3. 先创建产品，然后找客户

相反，我们鼓励的是：

1. 积极帮助他人，顺带提到产品名称或链接。请注意，这已经不再是营销了。

2. 创作一些富有创意的、有趣的、独特的产品。只有这样的产品才能让人兴奋，然后有机会成为讨论的话题，成为摇钱树。

3. 更多地参与被动营销，有机营销。

以上是我这次分享的主要内容，不幸的是，大部分是负面内容和失败的经验，这可能并不能让你兴奋，甚至可能让你沮丧。我的朋友告诉我，这是成功前的状态，好吧，我感到安慰。感谢你读到这里，如果可以的话，请关注或订阅我。