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初创的 saas 公司如何精准的找到客群，并且进行获客？
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frank2shanghai 2022-05-10 16:42:41 +08:00
不是应该反过来么，已经找到客户，然后建立 saas 公司，再进行服务
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linglin0924 2022-05-10 16:43:43 +08:00
1 楼正解。难道楼主闭门造车？
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windowswind OP @frank2shanghai 没有产品，客户怎么来，靠人情和信用背书么
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windowswind OP @linglin0924 还没造呢，现在设想下路子怎么走
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linglin0924 2022-05-10 16:51:12 +08:00
@windowswind 我之前写过一个小业务管理系统，因为非常符合行业需求，都是客户互相介绍过来。当然我给的提成也高，卖 500 一年，提成 260 。
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zzfer 2022-05-10 16:55:44 +08:00
SaaS 产品往往最开始只是针对一个客户的。之后发现了可以给多个客户提供才转化为 SaaS 的吧。
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windowswind OP @linglin0924 了解，我理解你应该是类似外包方式对接到第一个客户，完成产品之后客户再帮忙口碑宣传。
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mzlzero 2022-05-10 17:00:38 +08:00
@windowswind 不是口碑宣传，而是通过传统方式 /软件满足一个客户的需求，进而发现是该行业通用需求，从而形成 saas 解决方案
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windowswind OP 我发现大家还是偏理论派了😂 我考虑的这个 saas 方向实际上已经有几个公司在做了，我也研究过一段时间他们的产品，想着趁现在还没有头部公司跑出来，尝试切入一下。所以现在纠结如何谈到第一个种子客户。
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windowswind OP 我初步的想法是通过地推的方式对接到第一个企业，通过 saas 的单一场景满足它的需求，以类似外包的方式不断的拓展新客源，同时在这部分利润的基础上扩充团队研发通用 saas 功能。
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dlmy 2022-05-10 17:08:33 +08:00
SaaS 系统在国内大多数都是赔本赚吆喝，产品是核心，一般公司商务或者产品自带资源，公司才会做 SaaS 。一般现在的软件公司都是 [确认产品方向 ---> 是否能盈利，继续做下去 ---> 服务化 ---> 平台化 ---> 中台化] ，而你们公司的战略方向是什么，在哪个阶段确立要做 SaaS 的？客户资源在哪？如何持续盈利？如何运营下去？
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alanying 2022-05-10 17:10:15 +08:00
现在开源驱动商业才是最合理的模式吧。
开源引流吸引浅尝用户， 用户有更多的功能需求、有深度配置的需求，激发商业需求。 |
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windowswind OP @lscbqr 很专业，列的几个问题确实要认真考虑的。国内企业使用 saas 的意识不高，这两年才有所改变，大企业研发能力充足，初创企业又有成本顾虑，不过关键还是看这个 saas 产品帮企业解决的是什么问题的吧，我觉得降本增效这块的产品目前是你所说的的赔钱赚吆喝的，关于企业增长方向的倒是可以考虑下。
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dlmy 2022-05-10 17:13:47 +08:00
接上条===
我公司也是在做 ToB 的 SaaS 系统，工业互联网，面向全球的项目，我经历过多个 SaaS 项目从零到一。我个人认为软件发展是阶段性的，你们公司可能欠缺一些考虑，东西都做出来了，还没客户，吓我一跳。所以上面是基于我的工作经验，得出的思考，没有其他意思。 |
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windowswind OP @alanying 开源的东西如果没办法精准匹配到客户群，很容易被忽视，即使匹配到了，客群也容易流失，因为通用性有限，增强通用性需要一定得研发、运营成本，这对初创起步做 saas 的团队来说不太现实。
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windowswind OP @lscbqr 嗯纯探讨，目前在发展方向的决策阶段，还没投入产品的研发。
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