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KalaSearch
V2EX  ›  程序员

也没融钱，就俩程序员自己搞， 12 个月从 0 到 700 万

  •  7      
  •   KalaSearch · 2020-08-25 07:50:52 +08:00 · 31888 次点击
    这是一个创建于 1584 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    VEED 是一个视频处理工具，你简单把它想象成网页版的爱剪辑就好了。这篇文章是 VEED 的创业经历，原载于他们的博客。俩创始人都是程序员，从一个很小的需求出发，但真是把这工具做到了极致。

    它的工具本身没有太复杂，但是真正切中了一个需求 —— 用户需要简单的加字幕、裁剪视频的工具，而 iMovies，FinalCut 之类太贵且难用。

    12 个月的过程中，他们把 Veed 从完全没人买，做到了 700 万年复营收... 这篇文章完整记录了他们从零开始，怎样收上来第一笔收入（ 35 块钱），怎样一步步一年后成为现在的样子

    我特意去他们推上要了个授权，精翻过来就是想让大家看到这样的可能性。起个启发作用吧。

    不要再一谈创业、互联网就是融一千万做个 APP 了，也许一些大家乐于付费的工具，也是条不错的路子。我当然知道两国情况不一样，但国内不也出了面包多，少数派之类非常棒的产品和团队么，活得也挺自在的

    文章原文请戳 => https://kalasearch.cn/blog/how-veed-achieve-1m-arr/

    veed

    第 1 条附言  ·  2020-08-26 03:44:43 +08:00

    想看英文的话，链接在这里： https://www.veed.io/blog/0-1m-arr-12-months/

    如果你们有什么问题也可以在留言问我，我会转给 VEED 团队（当然你也可以直接上推去问），他们的推是：@veedstudio

  • veed
  • 工具
  • 程序员
  • 文章
    111 条回复  •  2020-08-31 14:52:43 +08:00
    1  2  
    ❮ ❯
    murmur
        1
    murmur  
       2020-08-25 07:54:24 +08:00   ❤️ 12
    单纯的剪辑国内有爱剪辑、快剪辑，不能说需求没人做、极致的问题

    我猜是国外对这个名字情有独钟，veed = weed
    KalaSearch
        2
    KalaSearch  
    OP
       2020-08-25 07:58:10 +08:00
    @murmur 哈哈，你这个角度有趣。名字可能很重要，不过 to B 的生意，单靠一个好名字无法催人付钱

    爱剪辑之类都是上个世代的软件了，如果能做到 web 里的话，可扩展市场可能大 10 倍不止
    laminux29
        3
    laminux29  
       2020-08-25 08:07:26 +08:00   ❤️ 15
    建议题主注意一下要点： [而 iMovies，FinalCut 之类太贵且难用] 。

    在国内，软件不存在 [贵] 的说法。
    MaiKuraki
        4
    MaiKuraki  
       2020-08-25 08:13:19 +08:00   ❤️ 1
    国外确实可以
    laogui
        5
    laogui  
       2020-08-25 08:15:40 +08:00 via Android   ❤️ 2
    @laminux29 故意来找茬的吧，楼主说的软件也不是针对国内市场。
    KalaSearch
        6
    KalaSearch  
    OP
       2020-08-25 08:15:51 +08:00
    @laminux29 当然存在，你个人用是一说，但如果你是公司用用盗版 Adobe 试一试

    @MaiKuraki 中国其实也可以，很多小垂直领域都有小团队做得很不错了。感兴趣的话我之后写些国内的例子。p.s. 仓木麻衣粉？
    xppppsfg
        7
    xppppsfg  
       2020-08-25 08:18:30 +08:00   ❤️ 1
    挺好奇，网络剪辑，上传时间是否占工作流程的很大部分
    ffLoveJava
        8
    ffLoveJava  
       2020-08-25 08:18:50 +08:00   ❤️ 1
    @KalaSearch WEB 端使用场景受限 ， 只适应与小视频，如果超过 1G，光上传下载的时间就难以忍受，而且视频大了对服务器资源占用太大了；最重要的是隐私视频用户凭什么信任网站上传上去
    KalaSearch
        9
    KalaSearch  
    OP
       2020-08-25 08:25:52 +08:00   ❤️ 1
    @xppppsfg 好问题。他们的目标客户多数上传的是较短的视频，十分钟以内的，看他们的定价其实也可以看出来


    @ffLoveJava 我显然不知道，但你可以问下他们现在几万个付费用户为啥信任 :D
    wisunny
        10
    wisunny  
       2020-08-25 08:31:02 +08:00 via Android   ❤️ 1
    那你俩可以称为百万美元宝贝了
    KalaSearch
        11
    KalaSearch  
    OP
       2020-08-25 08:32:35 +08:00
    @wisunny 哈哈哈哈今日最佳。不过是“他俩”
    coldmonkeybit
        12
    coldmonkeybit  
       2020-08-25 08:40:12 +08:00
    大佬请问英语原文在哪里发的，可以指个路吗
    h4wklee
        13
    h4wklee  
       2020-08-25 08:41:12 +08:00
    国内的话不说那些 X 剪辑什么的，小丸工具箱他不香吗
    coldmonkeybit
        14
    coldmonkeybit  
       2020-08-25 08:44:23 +08:00
    @coldmonkeybit #12
    找到啦.. 在他们博客里，没仔细看不好意思
    bt7vip
        15
    bt7vip  
       2020-08-25 08:46:19 +08:00 via Android   ❤️ 20
    李自然说里一期关于出海创业话题里说过中国软件出海第一人，当时做的工具是把音乐刻录到光盘上，那个时候很多人做的工具正好是反向的，把音乐从光盘复制成数字，反过来的工具反道没人做，他做了一个，在美国卖，做到月入 5 万美刀，后来他就是看到做软件是可以赚钱的，就把这个经历分享出来，告诉大家，做软件可以赚钱，以前他以为靠卖软件养活不了人，他分享的本意是让大家去尝试，结果人家看到的是，你做一个月入 5 万，那我不要多，做一个一样的，月入 5 千就行，结果同样的软件一大堆。之后这个人也没有出现过，早早移民美国去了，那期视频料还是很多的，总之就是，闷声发大财，一开始没人知道这个东西赚钱，做了才知道，等大家都知道了，这东西也就不赚钱了。所以，面对侃侃而谈的嘴炮，过滤就行了，发自己的财，让嘴炮继续嗨。
    iConnect
        16
    iConnect  
       2020-08-25 08:47:24 +08:00 via Android
    veed 的 Web 端功能确实做的强大，不过国内都走客户端路线了，短视频 APP 自带的编辑效果，很多都是专有效果，带 AI 算法识别，功能不比 veed 差，开放性就差远了。

    总之，不觉得 veed 是技术上的优势，国内开发者也能做出，但是这个 Web 工具肯定收不到这么多钱，会改做 APP 的。市场特色的原因，没办法。
    ofooo
        17
    ofooo  
       2020-08-25 08:50:07 +08:00 via iPhone
    你翻译的正文在哪里？看不见啊……
    glaucus
        18
    glaucus  
       2020-08-25 08:56:35 +08:00
    @ofooo #17 就是文末那个链接。。。。他写的原文指的翻译后的原文
    9151
        19
    9151  
       2020-08-25 09:00:09 +08:00
    国内是 app 的天下，国外 web 为主
    wzw
        20
    wzw  
       2020-08-25 09:06:21 +08:00
    我们立刻弄一个中文版， 如何 。。。
    Libby520
        21
    Libby520  
       2020-08-25 09:16:55 +08:00
    @laogui 你的网站都打不开了呀
    across
        22
    across  
       2020-08-25 09:17:33 +08:00 via Android
    看完了,挺好。竟然四个月才出现第一个付费用户。
    等我下班再去看看这个 veed 产品到底什么样子的
    leo108
        23
    leo108  
       2020-08-25 09:24:00 +08:00
    翻译不错，完全没看出来是译文
    KalaSearch
        24
    KalaSearch  
    OP
       2020-08-25 09:25:44 +08:00
    @Libby520 打不开了？ 404 吗？能否关缓存刷新试一下
    tkl
        25
    tkl  
       2020-08-25 09:26:35 +08:00   ❤️ 1
    没人吐槽吗 充钱就是牛逼 天天置顶
    chendeshen
        26
    chendeshen  
       2020-08-25 09:29:01 +08:00 via Android
    太厉害了(✪▽✪)
    KalaSearch
        27
    KalaSearch  
    OP
       2020-08-25 09:29:05 +08:00
    @bt7vip 你提这个非常有意思。是的，这样轻的工具是有个 retention 的问题，竞争强的话不好做。但也正是因为这样，才有小团队、个人开发者、小公司的机会，如果全部是护城河深深的产品，那也进不去了


    @iConnect 是的，但不一定说要做在什么媒介上（ app 还是网站）。经验数据上，美国 SaaS 公司的营收，比如 100 万美元，差不多等同换过来 100 万人民币，就是同样级别在国内能做到的营收



    @ofooo 。。。链接那么大了还看不见呐，在文尾


    @coldmonkeybit 文章末尾有，有找到吗


    @wzw 不光是说做东西出来，你细读下原文，marketing 下了非常大的力气的

    @leo108 感谢，译这样的文章还是很花力气的，感谢肯定
    Libby520
        28
    Libby520  
       2020-08-25 09:29:48 +08:00
    @KalaSearch 不是，我是说 laogui 的网站
    zlkent
        29
    zlkent  
       2020-08-25 09:39:44 +08:00   ❤️ 10
    看看楼上某些人，楼主分享这篇文章是为了介绍这个软件吗？活该你们一辈子程序员。
    Yano
        30
    Yano  
       2020-08-25 09:40:52 +08:00
    我觉得付费软件能火，这个还是有国情问题的。虽然国内近几年版权意识和付费意识提高了，但是花钱这件事……
    keepeye
        31
    keepeye  
       2020-08-25 09:42:50 +08:00
    不管是国内国外，想挣到钱就要务实
    KalaSearch
        32
    KalaSearch  
    OP
       2020-08-25 09:45:29 +08:00
    @Libby520 soga


    @zlkent :D content marketing 也好，干货也罢，只要内容能打动人对人有帮助就好。（ p.s. 小声说我感觉只要没其它忧虑的话一辈子程序员挺好哈哈）


    @Yano 多看看公司里买了多少服务


    @keepeye 没错
    hezhuohua
        33
    hezhuohua  
       2020-08-25 09:48:05 +08:00
    想問下樓主是用什麼渠道收錢的？
    murmur
        34
    murmur  
       2020-08-25 09:52:14 +08:00
    @zlkent 给小众做软件本身就是一门生意，比如专门割苹果程序员信仰的射之，但是你得割的到啊
    zjx1993
        35
    zjx1993  
       2020-08-25 09:53:39 +08:00
    我打开这个产品的网站先看了价格，嗯，免费的是 720p，十分钟长度，2G 存储，足够了，就这个就行。花钱是不可能的。除非是糊口的软件 JB 全家桶什么的，虽然现在也是用的破解版
    westoy
        36
    westoy  
       2020-08-25 10:11:18 +08:00   ❤️ 1
    别光到帐多少钱啊

    这东西堆硬件支出不低的

    而且我看了下维护教程的官方油管号，163 个视频，2710 个粉， 大概率是靠在几个广告平台氪金引流转化， 这笔支出不会低的
    maxxfire
        37
    maxxfire  
       2020-08-25 10:17:49 +08:00
    我认为天下没有免费的文章，有免费的就是吸引眼球和炒作
    SingeeKing
        38
    SingeeKing  
       2020-08-25 10:19:24 +08:00
    原文在哪里，找了半天真的没找到，源码中搜索「 veed.io 」（原文链接是 https://www.veed.io/blog/0-1m-arr-12-months/） 也没找到
    Morriaty
        39
    Morriaty  
       2020-08-25 10:21:46 +08:00
    楼主你们当前产品的目标用户群是开发者吗？「比 es 快」并不是 B 端 C 端的痛点需求啊
    imaning
        40
    imaning  
       2020-08-25 10:24:53 +08:00
    @KalaSearch 国内用盗版的企业多了去了。买一套正版，然后全公司用盗版的一抓一大把。
    jaynie
        41
    jaynie  
       2020-08-25 10:47:43 +08:00
    发现了一个中文同款 https://www.chuanying520.com/video.html
    KalaSearch
        42
    KalaSearch  
    OP
       2020-08-25 10:50:21 +08:00
    @SingeeKing 抱歉，的确是漏了，加上了还在部署



    @Morriaty 你是指卡拉搜索吗？ value prop 还在打磨
    zzzmh
        43
    zzzmh  
       2020-08-25 10:53:16 +08:00
    市场选的好
    zxcslove
        44
    zxcslove  
       2020-08-25 11:01:38 +08:00
    B 站出了个 B 剪
    youxiachai
        45
    youxiachai  
       2020-08-25 11:51:33 +08:00
    爱剪辑不香吗...
    chinafu
        46
    chinafu  
       2020-08-25 11:53:21 +08:00
    在国内这样很难.....
    CharmanderS5
        47
    CharmanderS5  
       2020-08-25 12:05:35 +08:00
    原来是 kalasearch 我早上刚还在接入你们的搜索服务...
    KalaSearch
        48
    KalaSearch  
    OP
       2020-08-25 12:10:51 +08:00
    @CharmanderS5 T_T 握爪
    laminux29
        49
    laminux29  
       2020-08-25 12:20:01 +08:00
    @KalaSearch 个人在公司用盗版，请问这种情况怎么算？
    laminux29
        50
    laminux29  
       2020-08-25 12:22:06 +08:00
    @laogui 你的意思是，大家只能拍手赞美？？
    frittle
        51
    frittle  
       2020-08-25 12:24:48 +08:00
    感谢分享。

    看本帖标题以为两个合伙人是程序员全程自己搞……
    alfchin
        52
    alfchin  
       2020-08-25 12:41:51 +08:00 via iPhone
    @laminux29 通过公司网络长期接入，视为公司使用盗版
    geekjc
        53
    geekjc  
       2020-08-25 12:48:02 +08:00
    可以的，希望那天我开发的产品也被人所喜欢
    jones2000
        54
    jones2000  
       2020-08-25 13:14:48 +08:00
    当烧钱成为习惯的时候， 你不烧就会被拖死， 这个是国内现实。 别人烧几千万打价格战， 你不烧用户就都跑了，只能等死。
    除非你是有核心技术，别人短时间内无法复制的。
    across
        55
    across  
       2020-08-25 13:19:22 +08:00
    上面的人是不是文都没开？
    这里面产品一开始就说了，定位全球·····
    learningman
        56
    learningman  
       2020-08-25 13:22:02 +08:00
    @laogui 只是说提醒想在国内复现的人要注意国情吧
    vueadmin
        57
    vueadmin  
       2020-08-25 13:52:33 +08:00   ❤️ 1
    看文章仔细一点，别没看完内容就点评楼主，还有有点脑子，看看人家写的是什么，真让人怀疑语文是不是只有幼儿园毕业水准

    这个楼主翻译的国外作品 veed 团队的总结博客，不是楼主自己的项目在 V 站推广

    真不知道没有脑子的人怎么还好意思发言
    back0893
        58
    back0893  
       2020-08-25 14:08:18 +08:00
    细分需求吧.
    小众需求的付费意愿其实还好
    KalaSearch
        59
    KalaSearch  
    OP
       2020-08-25 14:14:05 +08:00
    @geekjc 加油

    @frittle 感谢关注和喜欢~也差不多吧，很后面招了俩帮手


    @across :D

    @back0893 是的，要抓准群体
    kop1989
        60
    kop1989  
       2020-08-25 14:27:58 +08:00
    产品确实有技术竞争力（ web 页面的视频剪辑，还能灵活加字幕、滤镜和一些动画 icon ）。
    切入点也准确（面向短视频）。
    好产品，佩服。
    lefer
        61
    lefer  
       2020-08-25 14:55:09 +08:00   ❤️ 1
    从古到今，闷声发大财，是不变的真理。为什么会有人广而告之大家：我这个项目很赚钱？

    @maxxfire #37 嗯，我也认同你的观点。
    leven87
        62
    leven87  
       2020-08-25 14:56:07 +08:00
    要收费还是难！ 我在国外也喜欢用免费的！
    zhanwen
        63
    zhanwen  
       2020-08-25 15:03:30 +08:00
    @ KalaSearch 楼主问下是不是 math 钱包的产品经理吗。
    OneMan
        64
    OneMan  
       2020-08-25 15:07:55 +08:00   ❤️ 4
    有些人不去学优点，思考有没可取之处，那眼睛就喜欢找缺点，找粑粑。脑回路神奇。
    让我想起了苏东坡和佛印的对话。
    KalaSearch
        65
    KalaSearch  
    OP
       2020-08-25 15:11:34 +08:00
    @kop1989 是的，分析很到位


    @leven87 和国内国外没关系，有没有提供够价值让用户付费才是关键


    @zhanwen 不是，我并不知道你在说什么


    @OneMan 感谢。已经习惯了忽略类似的回复
    willmok
        66
    willmok  
       2020-08-25 15:39:24 +08:00
    有启发。VEED 创作者的几个核心理念，例如 MVP （最简可用产品），快速验证（及迭代），追求增长和现金流（而不是完美），都与 Sam Altman 不谋而合。值得所有创业者参考。
    o00o
        67
    o00o  
       2020-08-25 15:54:33 +08:00
    所以在国内独立开发者或者独立开发团队真的很苦逼，做出来的东西免费都不一定能有多少用户，即使有用户还要忌惮同行抄袭和被大佬们看中复制一个重金推广。
    murmur
        68
    murmur  
       2020-08-25 16:04:47 +08:00
    @willmok 国外用户对操作体验要求真的太低了，我运行官方 demo，打点的功能都没有，这么糙怎么加字幕
    www5070504
        69
    www5070504  
       2020-08-25 16:06:21 +08:00
    如果 tx 看这个功能不错 加到 qq/tim/微信怎么办
    waylybaye
        70
    waylybaye  
       2020-08-25 16:10:20 +08:00
    > 当我们开始收费的时候，我们已经有 3 万的月活用户了。然而，几乎所有的用户都告诉我们说，如果我们要开始收费的话，他们不会再用。

    哈哈，我非常好奇这三万用户到底有付费的没……
    DemonQ
        71
    DemonQ  
       2020-08-25 16:10:34 +08:00
    朋友之前的公司就是做类似的视频剪辑和处理的，这个月还是上个月刚刚又融了一波资。
    love
        72
    love  
       2020-08-25 16:10:42 +08:00
    如果我做一个纯 PWA 版本不需要服务器端，有没有可能发财？
    qwzhang01
        73
    qwzhang01  
       2020-08-25 17:15:19 +08:00
    @laminux29 我理解题主想表达的是，以做工具的思路，把工具真的做到极致，真的可以为需要类似工具的人提供价值，一样可以赚钱，而不是。。。。。。起始我支持题主的想法。
    dxgfalcongbit
        74
    dxgfalcongbit  
       2020-08-25 17:37:52 +08:00
    楼主标题党了...

    我们是 2017 年 10 月在北京创业，真的就两个人搞，除了财务外包其它都自己干，今年前 8 个月营收 600 万。
    xiaomingVTEX
        75
    xiaomingVTEX  
       2020-08-25 17:38:40 +08:00
    @laminux29 觉得 用是一回事, 愿意付费用是另外一回事
    xiaomingVTEX
        76
    xiaomingVTEX  
       2020-08-25 17:39:25 +08:00
    觉得小而美的产品国内也有不少, 比如奶牛快传
    way2explore2
        77
    way2explore2  
       2020-08-25 17:41:54 +08:00
    kalasearch 的内容质量确实不错。但是你们这是常年付费置顶了吗？:)
    weegc
        78
    weegc  
       2020-08-25 18:08:50 +08:00
    @dxgfalcongbit 有点兴趣想知道，盈利模式，哈哈
    dxgfalcongbit
        79
    dxgfalcongbit  
       2020-08-25 18:13:26 +08:00
    @weegc 模式简单粗暴，客户下订单，然后我们把产品生产出来交付。
    ditel
        80
    ditel  
       2020-08-25 18:18:53 +08:00 via Android   ❤️ 1
    国内估计不行吧，好点的 idea，大厂给你来一波，就没法有下文了
    lefer
        81
    lefer  
       2020-08-25 18:27:07 +08:00
    @ditel #80 是这样的。

    @weegc #78 你不会真的以为别人会告诉你吧？“闷声发大财”
    Kirsk
        82
    Kirsk  
       2020-08-25 18:52:10 +08:00 via Android
    不太明白为啥 回复这么多 一直给独立产品 小而美 工具 这些 tag 重点难道不是人家的方法模式？ 国外就没有大厂吃小厂？ 只要有人付费 不管你认不认同 市场认同就行了 营收最好的证明
    WilliamGao
        83
    WilliamGao  
       2020-08-25 19:00:18 +08:00
    @tkl 我也发现了，总是这个人，总是在推广......
    ddeef
        84
    ddeef  
       2020-08-25 21:20:05 +08:00   ❤️ 1
    能做出一个让用户愿意付费的产品是挺难的，深有体会啊。
    我的产品在获得第一分钱收入之前苦干了 14 个月，现在又 14 个月过去了，还在苦干中...
    laminux29
        85
    laminux29  
       2020-08-25 22:01:42 +08:00
    @alfchin 问题是，国内太多公司都这样做。包括 bat 。
    laminux29
        86
    laminux29  
       2020-08-25 22:03:13 +08:00
    @qwzhang01 如果在国内做一个这玩意，猜猜下场？
    maxxfire
        87
    maxxfire  
       2020-08-25 22:08:08 +08:00
    @lefer 果然让我说中了，楼主的名字暴露了，他在推他的 kala 搜索
    evilStart
        88
    evilStart  
       2020-08-25 23:33:26 +08:00 via Android
    卡拉搜索的文章都不错，感谢你们的撰写。但我想知道你们的产品咋样了，现在连个 beta 都算不上啊😯
    KalaSearch
        89
    KalaSearch  
    OP
       2020-08-26 00:16:39 +08:00
    @willmok +10086


    @o00o 也不要觉得国外环境就是天堂，抄起来也顺手得很，只是不太有人拷你的 css 文件之类的事情发生就是了


    @www5070504 这是 VC 问的蠢问题


    @waylybaye 应该是有


    @DemonQ 赞


    @dxgfalcongbit 666


    @xiaomingVTEX 是的，面包多之类的真的就不错。能再提几个吗？我想写一下


    @way2explore2 感谢，偶尔置顶，会有很多回复


    @Kirsk 是的


    @ddeef 加油


    @maxxfire so what? 文章给一万多个读者提供价值了么？

    @evilStart 感谢关注。你不在我们的内测用户列表里吧？他们说不算 beta 才不算 beta :)
    deepreader
        90
    deepreader  
       2020-08-26 04:49:02 +08:00
    @xppppsfg 国外上载还是快。
    kaopuyunluzh
        91
    kaopuyunluzh  
       2020-08-26 09:21:08 +08:00
    来撩撩看看有没有机会合作
    Rwing
        92
    Rwing  
       2020-08-26 09:45:32 +08:00
    确实不错，但是这个模式放国内真不行
    947211232
        93
    947211232  
       2020-08-26 10:03:52 +08:00
    这类鸡汤实在没必要，tx 老马这个白手起家到现在 N 亿身家不是更励志？问题在于你觉得路可不可行，代价如何而已。
    hoythan
        94
    hoythan  
       2020-08-26 10:06:47 +08:00
    从功能来说这个项目挺容易开发的，只能说国外网页环境真好。
    shm7
        95
    shm7  
       2020-08-26 12:24:17 +08:00 via iPhone
    只能说外部环境好，国内但凡有点苗头，抄不死你
    across
        96
    across  
       2020-08-26 12:30:18 +08:00
    @hoythan
    @shm7
    @Rwing
    小程序热榜里面有个《小年糕+》，面向中老年人的，你可以看成是这种产品的本土策略版。
    从产品上可以对照着看下，但愿我不是对牛弹琴。
    zlkent
        97
    zlkent  
       2020-08-26 12:47:57 +08:00
    @OneMan #64 这样才能表现出自己的优越感啊，这种人通常现实中没多少能力。只能打打嘴炮。
    Rwing
        98
    Rwing  
       2020-08-26 13:04:56 +08:00
    @across 小程序和 APP 是可以的，我的意思是 web 版的在国内不行
    tonnnny
        99
    tonnnny  
       2020-08-26 13:51:00 +08:00
    这么厉害吗
    OneMan
        100
    OneMan  
       2020-08-26 16:53:39 +08:00
    哎，还有这么多人，又在说什么国内行不通哟，国外环境好云云。岂不是刻舟求剑。
    学我者生，似我者死。
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