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对于一些不常用的网站，可能偶尔用一两次就能解决需求的，用户肯定是不愿意月付的，这种情况下按使用量计费的话，用户应该会更愿意付款吧？改成按使用量计费很影响收入吗，收入规模会降很多吗，不太懂这个有没有老哥懂的可以讲讲嘛，谢谢各位。如果各位自己做一个小网站，解决一些小痛点的，会做成订阅制还是按量计费呢
52 条回复 • 2024-09-05 09:00:23 +08:00
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wqhui 113 天前
像储值卡
1.（只用一次但买了一个月）总会有人没用完就忘了，这笔钱相当于白赚 2.增加用户粘性 |
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fengpan567 113 天前  1
因为订阅制更赚钱
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opengps 113 天前 14
高粘性用户赚长久的活跃度的钱
低粘性用户赚高单价的钱 无粘性用户不给服务 |
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songge 113 天前
发廊为啥总叫人办卡
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cybort 113 天前 via Android
工资按月发，水电费按月交，收支要匹配。如果员工和资源使用权都是买断的当然无所谓
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NoOneNoBody 113 天前
所以你不适合做老板
你想想，既然老板月付你工资，为何每天都要计算你上下班的时间？ 为何老板月付是甲方，你月付却是乙方？ |
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DIO 113 天前 via Android
其实买断制确实对程序员是不好的，没有后续开发的动力，也容易盗版。极端一点可以搞 SAAS 。
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johnwilson 113 天前
我也想搞订阅制，有人愿意付费吗？ https://tempmail100.com
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littiefish 113 天前 via iPhone 1
因为其他的不赚钱
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dabaibai 113 天前
@johnwilson 自己搞那么多域名 建邮箱？
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johnwilson 113 天前
@dabaibai 嗯
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wogogoing 113 天前
感觉重点还是为了增加用户粘性吧。
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hhacker 113 天前
订阅制已经是一种成熟的商业模式了, 这是一种正向循环, 拥有愿意长期付费使用服务的忠实客户, 便能有足够的资源去迭代优化创新服务, 这样忠实客户便会更依赖于你的产品.
至于因为订阅制付费而舍弃你的产品的用户, 可能他本身也用不上这个东西, 或者没有足够的财务能力去使用某个提升效率的服务, 那么这部分人群的需求其实也不需要去关注和满足了 |
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8355 113 天前 1
那这样说吧，如果我冲了 10 块钱，随时可能使用但是我一直不使用，按照消费额度我可以随时退款，你的服务器和人员成本需要保持待命。
难道所有的东西都可以 serverless 吗， 月付的目的是为了让更多人付费摊薄成本。 |
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vacuitym 113 天前
这就是我对接的 ai 网站用的按量使用付费的原因，但是依然有用户问我：可以支持订阅吗，我要费劲解释为什么按量对他更合算
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EasonCheng 113 天前
其实可以搞阶段性买断，一些用户只需要某些功能，也能促进有动力去做更好的功能
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ko20 113 天前
因为买断价格不好定，高了没人买，低了亏。
订阅价格稍微低一点，用户接受度高一些，更愿意尝试，而且不想订阅的时候也可以取消订阅。对于开发者订阅制对有需求的用户来说，他们会不断支付费用，开发者就有源源不断的收入和更新维护下去的动力。 |
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zealotxxxx 113 天前
我作为一个尽量不订阅的人，被果子和 figma 加起来一年收 3000 了。算上其他的 4000+了
如果你回到过去告诉我一年订阅花 4k ，我肯定会迟疑非常之久。 |
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jonsmith 113 天前 via Android
我甚至不支持按月订阅，而且按季或按年，哈哈。
不需要赚所有用户的钱，给高价值用户提供好服务就行。 |
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imtianx 113 天前
@johnwilson 可以像 vmail 那样，支持导入导出私钥，以后还能导入用
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xiaojianghu 113 天前 3
有人说月付把服务的运营成本转移给消费者是健康的商业模式，我想问你可以接受月付餐厅吗，餐厅开着没人吃也有大量成本。
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gesse 113 天前
一锤子买卖不可取，收少了不划算，收多了影响销量
绝大部分人是按月发工资，一个月收一点细水长流。 |
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johnwilson 113 天前
@imtianx 导入密钥干啥？
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imtianx 113 天前
@johnwilson 重复使用呀，我一般用 vmail ，这样需要再次使用的就会把密码存下来，不需要的就不存
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mars2023 113 天前
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dallaslu 113 天前
@xiaojianghu 哈哈，月付餐厅的例子不错。我引申一下，自助餐厅为啥不卖月票呢？一个月 90 顿，顿顿随便吃。其实真的很可行，因为自助餐大家都会吃很多，卖了月票，我不信一个人每天三顿都能吃得下那么多。甚至有的人会来了几天就吃吐不来了，饭店赚翻
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cookii 113 天前 via Android
我的观点：互联网越来越发达，现在纯离线软件越来越少了，在线服务通常都要持续为软硬件和维护团队付费。订阅制和这种模式更加匹配。
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V2LIYANG 113 天前
现在就是 SaaS 大行其道，软件及服务，服务要收费。
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johnwilson 113 天前
@imtianx 懂了，相当于你想长期使用这个邮箱了
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johnwilson 113 天前
@imtianx 方便加下微信吗？
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apuslilie 113 天前
复杂的计费模式本身就有（机会）成本。
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povsister 113 天前
SaaS 软件搞订阅制是因为，不是所有软件都好按量计费的。
CPU 内存带宽可以实用实收。 那 Office 怎么收钱，按你每个月打开 office 多久吗？打了多少个字算吗？ |
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codingmiao 113 天前
商人不就这样么，gpt 面向用户的时候，月付制更赚所以 GPT4 包月，给第三方 API 调用的时候他敢给月付么，又变成按量计费了。
说起这个，想起来国服魔兽世界的点卡了，年轻时有时间整天整夜的玩盼着出月卡，年纪大了没时间玩了，嘿嘿月卡来了点卡取消，当时网易也不当人，大大方方承认点卡运维成本高，再卖一波情怀，大家也能谅解，偏偏要搞什么张栋出来嘲讽玩家，搞一堆水军洗地，是真的蠢。 |
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dann73580 112 天前
@xiaojianghu 餐厅有刚性成本（租金水电工资）也有弹性成本（食材），网站服务以刚性成本为主，服务器和带宽资源放在这里，用多用少都花一样的钱，这个类比其实是不合适的。再一个如果按量计费，如果用量暴增那可能相比订阅模式相对平缓的调整资源要付出更多的开销，95th 计费了解一下。
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SeaTac 112 天前 via iPhone
极端情况不论 稳定的现金流肯定是好过一次性收入的
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Planarians 112 天前 via iPhone
理解不了订阅制 宁愿每出一个大版本买断那个版本这种模式 订阅总给我一种不安全感 这类服务/软件给你的权限往往都很少一旦出问题软件跑路了就很难办
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levelworm 112 天前 via Android
月付是资本比较喜欢的模式，容易计算价值然后卖出。
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LitterGopher 112 天前
如果你买了百度网盘的会员，不管你喜不喜欢，是不是想要多下载几次回本？
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rossroma 112 天前
先说结论，订阅制对服务提供方是很有好的，但不是所有在线软件都适合做订阅制。
SaaS 软件和线下实体店有一个很大的区别，就是边际成本比较低。通俗讲每增加一个用户，对运营成本的增加微乎其微；而一家理发店，每多接待一位顾客，就会多出一份服务成本的支出。 符合边际成本低的商业模式，理论上就比较适合搞订阅制，线下也存在这种商业模式，比如公交月票、公园年卡。 对于用户端来说，是否接受订阅制主要取决于以下几点： 1. 使用频率是否足够高； 2. 是否有更划算的竞品替代； 3. 产品是否能一直提供符合预期的迭代升级服务； 4. 产品价格是否在可承受范围内。 |
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mumbler 112 天前
偶尔用一次的用户，不要也罢
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xiaojianghu 112 天前
@dann73580 从日常买菜来看，我感觉食材成本反而是其中较低的。服务器的带宽和餐厅的租金相似，是月租或年租的形式，加上员工工资应该是成本的大头。
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macaodoll 112 天前
日结大神思想
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dreamjn 112 天前
月付 20 ，次付 50
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imtianx 112 天前
@johnwilson NzY0Mjc1NjEz
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Build233 112 天前
买断。。。你有几个客户这么狂
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chesha1 112 天前
月付已经不错了，像运营商话费、小说软件订阅那样，要预充值再付费，直接月付已经好多了
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SuperNPC 112 天前
我也想过这个，比如迅雷这种想不明白为什么都推荐订阅的。因为我不是很经常用，有时候下载一下比较老的种子的时候会用到，每次都是在海鲜市场购买 1 天 vip 好号，这种我觉得就很划算。
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pythonee 111 天前
有些低频场景
如果能按天订阅，我不会选择按月订阅 如果能按次订阅，我不会选择按天订阅 |
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